Temporary Management

Direzione commerciale strategica ed operativa, sviluppo aziendale

    Chi é il Temporary Manager

Il Temporary Manager è un libero professionista con una solida esperienza maturata negli anni, che opera all'interno di un'azienda, capace di coniugare elevata competenza specifica sui problemi oggetto dell’intervento.

 Cos'è il Temporary Management Commerciale

Per Temporary Management si intende, in questo caso, l'affidamento della gestione commerciale, o parte di essa, di un’impresa, o di una sua parte, a un manager altamente qualificato e motivato, al fine di garantire continuità all’organizzazione, accrescendone le competenze manageriali già esistenti, e risolvendone al contempo alcuni momenti critici, sia negativi che positivi (crescita, sviluppo di nuovi business, ecc…). Per il successo di un intervento è fondamentale che al temporary manager vengano fornite tutte le opportune leve (soprattutto poteri e deleghe, laddove necessario).

Il Temporary Management rappresenta di fatto una terza via, accanto alla consulenza e alla dirigenza tradizionale, attraverso la quale l’azienda può dotarsi di risorse finalizzate a migliorare performance e capacità di gestione.

Molto spesso, per accelerare la presa di contatto con il problema e il disegno della soluzione, i manager cui si fa ricorso sono sovra qualificati rispetto all’incarico.

Si tratta dunque di progetti di natura funzionale o di direzione d'impresa, realizzati con un intervento modulabile in funzione della tipologia di cliente e di problema sottoposto.

E' la soluzione umana ad un problema di business e non la soluzione di business ad un problema umano.

 Di che cosa ci occupiamo　

1. Riorganizzazioni commerciali aziendali/ottimizzazioni. 
2. Riorganizzazione commerciale/marketing.
3. Passaggi generazionali.
4. Creazione o rivisitazione rete vendita, ricerca nuovi canali Italia ed estero.
5. Start up, lancio nuovi prodotti, brand, business unit.
6. Supporto manageriale.

I vantaggi del Temporary Management

Rapidità - La rapidità di una svolta è spesso prioritaria rispetto all’entità del cambiamento stesso. In altre parole la mancata soluzione di un problema o il mancato avvio di un progetto comportano costi non evidenti, oltre al mancato nuovo fatturato, sempre superiori a quelli del Temporary Manager.

Flessibilità - Il Temporary Manager consente al cliente di definire su misura la durata del contratto a progetto e/o il numero delle giornate; apporta innovazione, competenze di alto livello e permette di sviluppare progetti nel cassetto o nuovi piani di business, per i quali le risorse interne sono considerate inadeguate.

Efficacia - Il Temporary Manager non è "viziato" dal modus operandi quotidiano, dai paradigmi del mercato e quindi prospetta soluzioni altrimenti estranee all'azienda; è un soggetto abituato ad agire e può inserirsi nel tessuto aziendale in meno di due settimane perché conosce le dinamiche aziendali, sa comunicare con le risorse interne e interagire con queste in tempi brevi.

Operatività - Il Temporary Manager è intellettualmente indipendente, punta al risultato ed è ben accetto dalla struttura perché il suo intervento è rivolto alla crescita e limitato a un arco di tempo prestabilito.

Ottimizzazione - Anche se l'attività di un'azienda non è negativa, ci sono sempre grandi spazi di miglioramento, che si possono tradurre in un sensibile aumento del margine, ricercando di volta in volta soluzioni adeguate alla realtà aziendale di partenza.

Interventi di Temporary Management

Gli interventi si concretizzano in:

1.  Definizione e condivisione degli obiettivi commerciali con l’azienda.
2.  Breve check up aziendale con definizione della strategia di intervento.
3.  Definizione tempi, modalità di intervento e costi.
4.  Sviluppo dell’incarico.
5.  Supervisione e controllo.
6.  Chiusura del progetto.

Il Temporary Manager viene pagato a giornata effettiva svolta e il contratto a progetto standard del Temporary Manager prevede come costo specifico di rescissione solo un mese di preavviso. Ecco perché i costi di un Temporary Manager non si ripercuotono sull'equità interna, sono chiari e prestabiliti, non hanno ulteriori aggravi tipici del contratto a tempo indeterminato, come i vari benefits, auto, cellulare, PC, o gli extra di allontanamento, ad es. lunghi preavvisi, azioni legali, ecc.

Un intervento può variare da alcune settimane (check up aziendali) a 1 o 2 anni (missioni a medio/lungo termine).

Per missioni che non richiedono un presidio quotidiano di funzione, non sempre è necessario un intervento full time, ma possono essere sufficienti 2/3 giornate alla settimana. Questa modalità è meno costosa per l'azienda, ma altrettanto efficace.

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